近幾年，“策劃大師”、“廣告專家”、“營(yíng)銷新銳”的稱呼充斥了媒體，你是狼，我就是虎；你是“十大”，我就是“最佳”！仿佛中國(guó)營(yíng)銷界、廣告界突然發(fā)達(dá)了，一夜之間冒出了眾多的武林高手！
照理說(shuō)，多出點(diǎn)“大師”是好事；可是，如果里面夾雜了太多的“南郭先生”，這就非�？膳铝耍∷�，筆者最近一直在思考，藥品廣告不許說(shuō)有效率，不許說(shuō)唯一，不許說(shuō)最佳，可是這些“大師”們的廣告咋就可以說(shuō)“幫助98%的企業(yè)成功”、“中國(guó)唯一****的廣告公司”、最**的咨詢公司呢？這算是虛假?gòu)V告嗎？
顯然，廣告法在這里沒(méi)有起到約束作用，那么，我們的企業(yè)只好睜大眼
睛了，以免自己吃虧上當(dāng)。因?yàn)�，很多企業(yè)被這些 “大師”搞垮了！ 我們來(lái)看看這些“大師”是如何煉成的吧！
一、榜名牌！
“大師”們喜歡榜名牌：一個(gè)產(chǎn)品做火了，總要想法設(shè)法和自己聯(lián)系起來(lái)！記得劉曉慶說(shuō)過(guò)這樣的一句話，“兔子湯的湯的湯的湯”，用在這里，真是無(wú)比的貼切！
舉個(gè)例子，2002年，有個(gè)產(chǎn)品叫清華清茶，全國(guó)銷售非�；鸨＝刂沟侥壳盀橹�，我至少聽過(guò)5個(gè)“大師”說(shuō)自己是清華清茶的廣告策劃！哇噻，莫非清華清茶同時(shí)找了5個(gè)“大師”？只能說(shuō)，這里面有人在往自己臉上貼金！或者說(shuō)，他們都參與了，只是程度不同！
寫到這里，我想起了李藝林先生在《策劃人的八宗罪》一書中講的故事：一個(gè)老太太見人就說(shuō)自己參加過(guò)淮海戰(zhàn)役，仔細(xì)一問(wèn)，原來(lái)，她給前線送過(guò)一次軍糧。（大意如此）
這樣的例子舉不勝舉，因?yàn)椤按髱煛眰冏钋宄�，中�?guó)這么大，很多真相調(diào)查起來(lái)不容易；況且，很多人聽了“大師”的輝煌業(yè)績(jī)之后，已經(jīng)仰視“大師”了，恭敬還來(lái)不及，哪還想得到去了解真相。
二、搞稱呼。
榜了名牌還不夠，還要搞一個(gè)稱呼，有句老話叫“名正言順”，所以，“大師”一定要有一個(gè)響亮的名頭。
于是，大師們千方百計(jì)要弄一個(gè)響亮的稱號(hào)，例如：中國(guó)十大**人物、中國(guó)十大**機(jī)構(gòu)、……不就是花點(diǎn)錢嗎，值！每年這么多的評(píng)選呢，咋也能想法弄一個(gè)！實(shí)在不行，就自己組織一個(gè)“**獎(jiǎng)”的評(píng)選，反正現(xiàn)在“學(xué)會(huì)”“協(xié)會(huì)”的名頭也多！
所以，您看“大師”們的稱呼，都是“十大**”、“杰出**”，這樣顯得多威風(fēng)！當(dāng)年錢鐘書先生在《圍城》里描寫的“克萊登大學(xué)”，在這里派上了用場(chǎng)！真可謂活學(xué)活用！
三、發(fā)文章。
現(xiàn)在的媒體空前豐富，雜志、報(bào)紙滿街都是，還有眾多的網(wǎng)站，“大師”們?cè)谝恍⿲I(yè)性刊物上發(fā)表文章。
文章主要分為三類——
1、寫案例。就是自己做過(guò)的成功案例。當(dāng)然，不成功也無(wú)所謂，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)就算被“大師”騙了，也一般打掉牙爛肚里——誰(shuí)讓你自己當(dāng)初心甘情愿呢？不信，您就去了解一下“大師”們成功案例中說(shuō)到的企業(yè)或產(chǎn)品，看看還有幾家沒(méi)倒閉或虧損的。
2、沒(méi)案例，就寫觀點(diǎn)或者翻譯國(guó)外相關(guān)資料。
有的“大師”實(shí)在沒(méi)有案例，就把其他人的觀點(diǎn)收集一下，加工整理，改頭換面，署上自己的大名。為了安全起見，有的就直接翻譯國(guó)外的營(yíng)銷資料。
3、罵知名品牌。
一定朝大品牌下手，這樣才會(huì)引起關(guān)注。只要仔細(xì)“觀察”，總是能找出知名品牌的問(wèn)題來(lái)！一般來(lái)說(shuō)，這樣的標(biāo)題最吸引人：“腦白金10大誤區(qū)”、“提醒海爾”、“危險(xiǎn)的聯(lián)想”，一下子就把自己抬高了！
四、廣告炒。
以上都有了，就可以廣告炒了，我們祖國(guó)人口眾多，總有相信的吧！有上1%的人相信，這就夠了！
財(cái)經(jīng)雜志、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，這都是廣告炒作的主要渠道，廣告上說(shuō)得就可以邪乎一點(diǎn)了，中國(guó)的語(yǔ)言比較微妙，一句：服務(wù)過(guò)中美史克，你知道是做過(guò)營(yíng)銷策略還是做過(guò)一塊廣告牌，反正是服務(wù)過(guò)。
一般來(lái)講，通過(guò)以上幾步，“大師”就快出籠了！
說(shuō)到這里，筆者不由想起了幾年前的一件往事：
2000年，我和一位知名醫(yī)藥企業(yè)的廣告部經(jīng)理，去拜訪臺(tái)灣著名廣告人李傳屏老師，很多業(yè)內(nèi)人士都知道，李傳屏是原盛世長(zhǎng)城（中國(guó)）廣告公司總經(jīng)理、原福記溝通實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁，現(xiàn)任東盛科技常務(wù)副總裁，他曾成功的服務(wù)了西安楊森、廣州寶潔、張?jiān)８杉t等一系列知名中外品牌，一度被很多媒體稱為“中國(guó)廣告第一人”。我們?nèi)グ菰L他的時(shí)候，那家知名醫(yī)藥企業(yè)的廣告部經(jīng)理很客氣的說(shuō)：“李老師，您是專家，我們特意來(lái)向您請(qǐng)教！”我清楚地記著，當(dāng)時(shí)李傳屏的回答是：“營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)沒(méi)有專家，每個(gè)產(chǎn)品不一樣，每個(gè)企業(yè)具體情況也不一樣，所以，要采取的營(yíng)銷策略也不一樣，過(guò)去成功的，現(xiàn)在未必適用，因此，不要說(shuō)我是專家！”
這些話，說(shuō)得我們肅然起敬！事實(shí)不就是如此嗎，每個(gè)企業(yè)的具體情況不一樣，所處外部環(huán)境也不一樣，要想做好市場(chǎng)，需要對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行深層次的了解，在這樣的理念下，誰(shuí)能說(shuō)自己是專家？
但愿李傳屏的這些話，能夠讓“大師”們清醒一些！
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